O processo de fazer compras envolve diversas etapas e o varejista experiente pode fazer uso de cada uma delas para motivar vendas. Ao esperar na fila do caixa, o cliente acaba gastando tempo, e n\u00e3o h\u00e1 nada melhor para o varejista do que aproveitar esse tempo criando distra\u00e7\u00f5es que induzam \u00e0 compra, mesmo quando o consumidor j\u00e1 est\u00e1 prestes a pagar.<\/p>\n
Atualmente, o check stand se tornou uma estrutura indispens\u00e1vel para o com\u00e9rcio varejista. A maioria dos supermercados j\u00e1 adotou o uso dessa pe\u00e7a, que apresenta uma estrat\u00e9gia de vendas muito efetiva. A ideia principal do check stand \u00e9 fazer com que o consumidor compre produtos que n\u00e3o fazem parte da sua lista de prioridades e, por isso, esses produtos s\u00e3o expostos junto ao caixa.<\/p>\n
Antes de organizar um check stand \u00e9 preciso estar atento a alguns detalhes importantes. Por ser um espa\u00e7o de bastante destaque entre os expositores, ele n\u00e3o deve ser usado para qualquer tipo de produto. O ideal \u00e9 que seja usado para expor produtos baratos e que facilitem uma compra por impulso, tais como refrigerantes, doces e salgadinhos.<\/p>\n
Outra ideia para organizar os check stands \u00e9 utiliz\u00e1-los para expor produtos importantes e que costumam ser esquecidos pelos compradores, como pilhas, palitos de f\u00f3sforo e coisas do tipo. Esse \u00e9 um tipo de exposi\u00e7\u00e3o que se transforma em benef\u00edcio tanto para o comprador, que pode ser lembrado sobre a necessidade do produto; quanto para o varejista, que pode aumentar suas vendas.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, o principal motivo dos check stands representarem um grande aliado nas vendas \u00e9 que, ao optar por utiliz\u00e1-lo para expor produtos facilmente aceitos pelos consumidores, o varejista pode us\u00e1-lo apenas para as marcas que oferecem maior lucratividade, ao inv\u00e9s de oferecer a variedade de marcas que disp\u00f5e nas g\u00f4ndolas tradicionais. Esse \u00e9 um aspecto interessante pois, devido \u00e0 necessidade do produto e \u00e0 proximidade com o caixa, o consumidor n\u00e3o consegue comparar pre\u00e7os e acaba escolhendo a op\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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