O varejo de materiais de constru\u00e7\u00e3o demonstra-se bastante consolidado no Brasil, haja vista dados de uma pesquisa realizada pela ANAMACO (Associa\u00e7\u00e3o Nacional dos Comerciantes de Material de Constru\u00e7\u00e3o), a qual aponta a exist\u00eancia de aproximadamente 133 mil varejistas de materiais de constru\u00e7\u00e3o no pa\u00eds, dos quais 81% das lojas t\u00eam mais de 10 anos de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O fato \u00e9 que nem todos lojistas evolu\u00edram o necess\u00e1rio e, com a diminui\u00e7\u00e3o do consumo de artigos que contemplam o portf\u00f3lio do b\u00e1sico ao acabamento, as lojas precisam se reinventar e dar aten\u00e7\u00e3o \u00e0 aspectos, at\u00e9 ent\u00e3o, subestimados.<\/p>\n
Um outro estudo feito mostrou que a maioria das decis\u00f5es de compra acontecem no PDV (ponto de venda) quando se trata de materiais de constru\u00e7\u00e3o: 71% dos consumidores finais 56% dos consumidores profissionais, ou seja, sua loja \u00e9 sua principal m\u00eddia e seu principal ponto de contato com o consumidor.<\/p>\n
Al\u00e9m do uso de materiais promocionais no PDV e o correto uso do layout do espa\u00e7o comercial, tamb\u00e9m tem significativa contribui\u00e7\u00e3o a forma como os produtos s\u00e3o apresentados ao shopper, isto \u00e9, a chamada exibit\u00e9cnica.<\/p>\n
Expor organizadamente os produtos correlatos de uma respectiva fam\u00edlia agrega valor ao produto base. A justaposi\u00e7\u00e3o de artigos de uma mesma categoria induz a lembran\u00e7a e facilita compara\u00e7\u00f5es. Em geral, os produtos podem ser divididos em tr\u00eas principais categorias: Materiais B\u00e1sicos, Materiais de Acabamento e Materiais de Decora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Priorize nos pontos extras materiais de acabamento, exclusivos ou de decora\u00e7\u00e3o. Materiais b\u00e1sicos s\u00e3o commodity e t\u00eam venda em fun\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, conveni\u00eancia, prazo de entrega e n\u00e3o pela exposi\u00e7\u00e3o. Lembre-se que a loja n\u00e3o \u00e9 estoque, portanto, volumes devem estar estocados e n\u00e3o em exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Uma d\u00favida constante \u00e9 como expor o produto, se na vertical ou horizontal. verticalize sua exposi\u00e7\u00e3o quando h\u00e1 muitos produtos numa mesma categoria. Colunas do meio da g\u00f4ndola s\u00e3o mais vistas do que as pontas. Opte pela Horizontaliza\u00e7\u00e3o quando h\u00e1 poucos produtos numa mesma categoria, sendo que nas prateleiras mais altas ficam os artigos mais caros e, nas mais baixas, os mais baratos.<\/p>\n
Correlacione produtos que tenham complementariedade de uso. Voc\u00ea deve levar apenas uma pequena amostra para a outra categoria. Por exemplo, itens em promo\u00e7\u00e3o, da mesma marca, compre X e leve Y, acess\u00f3rios.<\/p>\n
Fora da embalagem: deixe os produtos que t\u00eam apelo de design e manuseio direto, como ma\u00e7anetas, chuveiros e furadeiras, fora das embalagens. Pain\u00e9is met\u00e1licos podem auxiliar na fixa\u00e7\u00e3o para exposi\u00e7\u00e3o de artigos pesados. Ferramentas tamb\u00e9m merecem estar fora da embalagem. Lembre-se que o input t\u00e1til aumenta o desejo de consumo. Os produtos podem estar expostos \u00e0 altura dos olhos e, logo abaixo, as caixas para aquisi\u00e7\u00e3o. Se poss\u00edvel, deixei aparelhos ligados para o consumidor poder \u201cdegustar\u201d a experi\u00eancia de uso.<\/p>\n
Por fim, lembre-se que deve existir uma rela\u00e7\u00e3o direta entre o tamanho do seu mix de produtos e sua \u00e1rea de vendas, logo, quanto maior seu portf\u00f3lio, maior dever\u00e1 ser o seu PDV. Fazendo a diferen\u00e7a, certamente voc\u00ea ir\u00e1 reconquistar o seu consumidor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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