No fim do ano o com\u00e9rcio de carnes e de alguns setores da ind\u00fastria madeireira costumam se aquecer, o quadro de funcion\u00e1rios aumenta, as promo\u00e7\u00f5es ganham espa\u00e7o e as vendas aumentam de forma animadora.<\/p>\n
Por\u00e9m, o ano vira e os clientes somem nas primeiras semanas, as vendas caem e demoram para retornar a um patamar satisfat\u00f3rio e o \u00e2nimo do com\u00e9rcio esfria.<\/p>\n
De fato, o come\u00e7o de ano apresenta algumas dificuldades para alguns setores do mercado. Por isso \u00e9 important\u00edssimo iniciar o ano priorizando estrat\u00e9gias capazes em suportar este per\u00edodo sem grandes problemas.<\/p>\n
Veja as 7 principais estrat\u00e9gias e boas pr\u00e1ticas que o setor comercial da sua empresa deve priorizar para contornar as baixas vendas do in\u00edcio do ano:<\/p>\n
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Crie programas de fidelidade<\/strong><\/p>\n Os programas de fidelidade j\u00e1 s\u00e3o bastante comuns no com\u00e9rcio e consistem em oferecer vantagens (descontos, brindes, ou qualquer outra conveni\u00eancia especial) para os clientes mais ass\u00edduos.<\/p>\n Assim, manter e aperfei\u00e7oar seu programa de fidelidade mesmo durante o in\u00edcio do ano far\u00e1 com que seus clientes sintam a necessidade de visitar e comprar no estabelecimento para obter tais vantagens.<\/p>\n <\/p>\n Reduza seus custos<\/strong><\/p>\n Dependendo do ramo comercial, aumentar as vendas no in\u00edcio do ano \u00e9 realmente muito complicado, assim, para manter a sa\u00fade financeira da atividade, reduzir custos pode ser a sa\u00edda mais r\u00e1pida.<\/p>\n Para conseguir essa redu\u00e7\u00e3o nos custos, fa\u00e7a uma an\u00e1lise de cada setor dentro da sua empresa e busque listar os pr\u00f3s e contras da redu\u00e7\u00e3o dos custos em cada um deles, somente assim voc\u00ea tomar\u00e1 a decis\u00e3o mais acertada.<\/p>\n Vale lembrar que esta redu\u00e7\u00e3o dos custos n\u00e3o deve comprometer a qualidade do produto final, caso contr\u00e1rio, o tiro sair\u00e1 pela culatra.<\/p>\n <\/p>\n Trabalhe seus diferencias de produtos e vendas<\/strong><\/p>\n Quando temos um setor comercial bem alinhado, sabemos exatamente quais s\u00e3o nossas qualidades que nos diferenciam positivamente de nossos concorrentes.<\/p>\n Assim para potencializar as chances de aumento ou manten\u00e7a das vendas no per\u00edodo inicial do ano, apostar no diferencial tanto do produto, quanto da forma de vender pode ser fundamental.<\/p>\n Mas cuidado com alguns diferenciais que s\u00e3o insustent\u00e1veis a longo prazo. Pre\u00e7os muito mais baixos ou atendimento diferenciado para pequenos estabelecimentos podem ser um problema no futuro. Por isso, acima de tudo, conhe\u00e7a a sua empresa.<\/p>\n <\/p>\n Pe\u00e7a para o setor comercial realizar promo\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n Realizar promo\u00e7\u00f5es pode ser uma estrat\u00e9gia bastante eficiente a ser realizada pelo setor comercial da sua empresa e tem como objetivo principal aumentar o volume de vendas.<\/p>\n Oferecer vantagens para pagamentos \u00e0 vista ou compras em maior volume a menor pre\u00e7o podem ser promo\u00e7\u00f5es simples, mas que podem dar resultados satisfat\u00f3rios.<\/p>\n Mas cuidado com as promo\u00e7\u00f5es muito convidativas, principalmente aquelas relacionadas \u00e0 alta queda dos pre\u00e7os, afinal cedo ou tarde ser\u00e1 necess\u00e1rio aumentar os pre\u00e7os e explicar esse aumento ao cliente ser\u00e1 muito dif\u00edcil.<\/p>\n <\/p>\n Seja cordial e recupere seus clientes<\/strong><\/p>\n Outra sa\u00edda bem interessante, principalmente para madeireiras e serrarias \u00e9 buscar recuperar clientes que realizaram um or\u00e7amento, mas ainda n\u00e3o fecharam a compra.<\/p>\n Pode valer a pena contat\u00e1-los e oferecer os benef\u00edcios de ano novo al\u00e9m das promo\u00e7\u00f5es exclusivas para o per\u00edodo.<\/p>\n Mas, n\u00e3o seja invasivo! A ideia \u00e9 o setor comercial ligar, ser cordial e desejar um feliz Ano Novo, em seguida pode-se dizer que a loja est\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o mais este ano, convidando-o a fazer uma visita a qualquer momento. Invista em publicidade<\/p>\n Nada adianta realizar promo\u00e7\u00f5es arrebatadoras se o cliente n\u00e3o sabe que elas existem! Portanto, a publicidade ser\u00e1 fundamental. Por isso, faz-se interessante publicar as oportunidades nas redes sociais ou em folhetos de promo\u00e7\u00e3o (funciona muito bem para a\u00e7ougues e supermecados).<\/p>\n Mas lembre-se: a publicidade deve ser direcionada a cada perfil de cliente. Fazendo isso de forma eficiente, sua visibilidade aumenta e o volume de vendas pode tamb\u00e9m crescer na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n Ofere\u00e7a brindes<\/strong><\/p>\n Quem nunca gostou de ganhar um calend\u00e1rio para acompanhar os feriados prolongados que ocorrer\u00e3o no ano? Todos gostam, e essa pode ser uma forma bem interessante para fazer os clientes visitarem seu estabelecimento.<\/p>\n Historicamente, os a\u00e7ougues s\u00e3o os maiores \u201cfornecedores\u201d deste mimo aos clientes e se voc\u00ea atua no ramo, pode se beneficiar disso colocando seus dados na famosa \u201cfolhinha\u201d.<\/p>\n Independente das estrat\u00e9gias \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o do setor de vendas, uma boa gest\u00e3o ser\u00e1 sempre imprescind\u00edvel para alcan\u00e7ar boas vendas at\u00e9 na \u00e9poca menos favor\u00e1vel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" No fim do ano o com\u00e9rcio de carnes e de alguns setores da ind\u00fastria madeireira costumam se aquecer, o quadro de funcion\u00e1rios aumenta, as promo\u00e7\u00f5es ganham espa\u00e7o e as vendas aumentam de forma animadora. 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