Especialistas afirmam que pequenos empres\u00e1rios devem evitar a estrat\u00e9gia de competir com o concorrente pelo pre\u00e7o mais baixo.<\/p>\n
Um dos meios mais eficazes de posicionamento nos neg\u00f3cios \u00e9 evitar a estrat\u00e9gia do pre\u00e7o baixo. O concorrente poder\u00e1 lhe copiar em instantes, baixando o pre\u00e7o dele tamb\u00e9m. Ser\u00e1 que o seu cliente s\u00f3 compra pelo menor pre\u00e7o? Ser\u00e1 que isso lhe garante alguma vantagem, al\u00e9m de economia no curto prazo? Os produtos caros n\u00e3o vendem?<\/p>\n
A percep\u00e7\u00e3o de valor est\u00e1 associada \u00e0 maneira como nos portamos e apresentamos nossos produtos ou servi\u00e7os. A melhor maneira \u00e9 detectar necessidades nos clientes antes de apresentar algo a eles. Vendas consultivas \u00e9 o modelo mais orientado para a venda.<\/p>\n
Vivemos a era dos produtos parecidos, pre\u00e7os equivalentes, clientes muito bem informados e a internet como fonte de pesquisa e benchmark. Se voc\u00ea n\u00e3o for percebido por valor, vir\u00e1 commodity.<\/p>\n
A maioria das empresas que se posiciona por pre\u00e7o corre o risco de quebrar se n\u00e3o tiver um volume grande de vendas.<\/p>\n
Por isso, cada vendedor pode agregar valor \u00e0quilo que se vende. Escolhemos andar mais para ir a um posto de gasolina distante de casa porque gostamos do atendimento e confiamos mais nessa ou naquela marca. Trocamos a padaria que costumamos ir por outra que tiver um ambiente melhor, produtos bem apresentados e um cheirinho de p\u00e3o quente toda hora.<\/p>\n
No varejo, muitas marcas e lojas se diferenciam pela experi\u00eancia do cliente durante a compra. No mercado corporativo, isso \u00e9 uma quest\u00e3o crucial. As empresas n\u00e3o querem comprar o mais barato, querem o que funciona, que dure mais e produza mais. Nada \u00e9 caro quando tem o seu valor e esta proposta deve ser bem comunicada pelos vendedores.<\/p>\n
N\u00e3o fale em termos do que voc\u00ea vende, fale sobre ganhos aos outros. N\u00e3o venda chocolates, venda prazer, status e presentes inesquec\u00edveis. N\u00e3o venda softwares ou m\u00e1quinas, venda gest\u00e3o e produtividade; n\u00e3o venda flores e sim um sorriso para a pessoa amada.<\/p>\n
Isso \u00e9 ser l\u00edder de mercado! O seu concorrente ficar\u00e1 para tr\u00e1s quando a sua equipe ou o vendedor estiver pensando desta forma. Pense nisso e muito sucesso!<\/p>\n
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Fonte: Exame<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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