O conceito de exposi\u00e7\u00e3o de produtos est\u00e1 ligado a ideia b\u00e1sica de mostrar ou destacar alguma coisa. Mostrar tamb\u00e9m significa \u201ccomunicar\u201d.<\/p>\n
O produto deve atrair, seduzir, mexer com os sentidos e a emo\u00e7\u00e3o dos clientes. Criar no Ponto de Venda (PDV) um ambiente envolvente, totalmente voltado \u00e0s necessidades do consumidor. \u00c9 ent\u00e3o que o merchandising correto entra na hist\u00f3ria.<\/p>\n
Segundo os aspectos t\u00e9cnicos, o merchandising cria o incentivo a compra de um produto ou servi\u00e7o a partir de uma exposi\u00e7\u00e3o, onde se aproveita o momento de aten\u00e7\u00e3o do consumidor. Ele representa toda e qualquer a\u00e7\u00e3o ou influ\u00eancia promocional usada no PDV que proporcione informa\u00e7\u00e3o, melhor visibilidade aos produtos, marcas ou servi\u00e7os com o prop\u00f3sito de motivar ou influenciar as decis\u00f5es de compra dos consumidores.<\/p>\n
Al\u00e9m do material promocional, um dos pontos mais importantes a serem trabalhados \u00e9 o que chamamos de Ponto Natural ou Ponto Normal. Este ponto representa a exposi\u00e7\u00e3o de produtos em g\u00f4ndolas, prateleiras, araras. Local onde o produto \u00e9 colocado de forma permanente ou peri\u00f3dica, onde o consumidor est\u00e1 acostumado a encontr\u00e1-lo. \u00c9 a localiza\u00e7\u00e3o junto \u00e0 categoria a qual o produto pertence.<\/p>\n
V\u00e1rias s\u00e3o as estrat\u00e9gias para um estabelecimento aumentar as vendas. E uma delas diz respeito especificamente \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o das prateleiras. Se a ideia \u00e9 vender, espalhar produtos pela loja e pelas g\u00f4ndolas sem pensar muito n\u00e3o \u00e9 uma boa coisa a se fazer. Isso porque os seus clientes s\u00e3o diretamente influenciados pelo posicionamento dos produtos dentro da loja.<\/p>\n
Para melhorar o desempenho das vendas, voc\u00ea deve sempre levar em considera\u00e7\u00e3o o comportamento dos clientes. Afinal, para adquirir um produto em sua loja, ele provavelmente ter\u00e1 que percorrer alguns corredores direcionando sempre o olhar para certas partes das prateleiras. O que isso quer dizer? Significa que para que um produto seja vendido ele deve estar vis\u00edvel nas g\u00f4ndolas da loja. Do contr\u00e1rio, o investimento feito na divulga\u00e7\u00e3o dos produtos n\u00e3o ter\u00e1 o retorno esperado.<\/p>\n
Para te ajudar a aumentar as suas vendas por meio da organiza\u00e7\u00e3o correta das prateleiras da loja, separamos algumas dicas que podem fazer toda a diferen\u00e7a:<\/p>\n
A \u00e1rea mais nobre para a organiza\u00e7\u00e3o dos produtos \u00e9 a parte central e superior das prateleiras, pois \u00e9 a posi\u00e7\u00e3o na qual est\u00e1 o campo de vis\u00e3o do cliente. Portanto, \u00e9 a primeira parte que ser\u00e1 percebida por ele. Se voc\u00ea quer vender mais e aumentar a sua lucratividade, fa\u00e7a proveito da parte central e superior para colocar os produtos de maior valor agregado, mais prop\u00edcios \u00e0 venda e que s\u00e3o mais lucrativos.<\/p>\n
\u00c9 nas prateleiras inferiores que os produtos de alto giro e com menor margem de lucro devem ser posicionados. Isso porque voc\u00ea sabe que o cliente j\u00e1 procura por esses produtos e n\u00e3o ir\u00e1 deixar de procur\u00e1-lo nas g\u00f4ndolas antes de passar para outro corredor.<\/p>\n
Muitos pais costumam levar os seus filhos quando v\u00e3o \u00e0s compras, o que tamb\u00e9m faz das crian\u00e7as poss\u00edveis consumidores que pedem aos pais que comprem os produtos que querem, como doces e salgadinhos. Por isso, procure posicionar esse tipo de produto no campo de vis\u00e3o da crian\u00e7a e em um local em que ela tenha alcance.<\/p>\n
Geralmente, os clientes tendem a andar da direita para esquerda por conta do pr\u00f3prio fluxo de movimento. Isso faz com que os produtos de maior giro e com mais chances de venda devam ser posicionados nas g\u00f4ndolas do lado direito do corredor.<\/p>\n
Por fim, aproveite estas dicas e melhore o desempenho de suas vendas posicionando os produtos de forma estrat\u00e9gica, pensando sempre no comportamento dos seus clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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