O valor de todo produto flutua com o tempo, se ajustando \u00e0 demanda do mercado, disponibilidade, entre outros fatores \u2014 e claro, isso tamb\u00e9m se aplica ao setor de ferro e a\u00e7o. Nesse contexto, voc\u00ea precisa saber como fazer o reajuste do pre\u00e7o dos seus produtos.<\/p>\n
Cobrar um valor defasado pode prejudicar sua rentabilidade, ao passo que um pre\u00e7o elevado demais poderia afetar negativamente suas vendas. Ent\u00e3o, \u00e9 importante tomar alguns cuidados na hora de proceder a essa altera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Acompanhe este post para entender melhor como funciona o reajuste de pre\u00e7os no setor de ferro e a\u00e7o. Tamb\u00e9m explicaremos o que voc\u00ea pode fazer para facilitar essa etapa!<\/p>\n
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Um bom ponto de partida para fazer o reajuste de pre\u00e7os em sua loja \u00e9 entender quais s\u00e3o os motivos que levam ao aumento ou redu\u00e7\u00e3o do custo do ferro e do a\u00e7o. Confira aqui alguns dos principais.<\/p>\n
Naturalmente, um dos principais custos envolvidos na confec\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as de ferro e a\u00e7o \u00e9 o material utilizado, em especial os min\u00e9rios e os reagentes empregados no processo. Quando eles sobem de valor no mercado, os\u00a0fornecedores de a\u00e7o<\/a>\u00a0e ferro t\u00eam que repassar o custo para o comprador.<\/p>\n Os fatores que influenciam no custo da mat\u00e9ria-prima, por sua vez, podem variar. Quando h\u00e1 maior demanda por um material em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 oferta, seu custo de mercado tende a aumentar. Isso costuma acontecer quando a taxa de extra\u00e7\u00e3o \u00e9 menor ou quando v\u00e1rias ind\u00fastrias precisam de ferro e a\u00e7o em grande quantidade.<\/p>\n O ferro e o a\u00e7o s\u00e3o materiais comercializados em escala mundial. Por esse motivo, o valor desses produtos \u00e9 influenciado pelo valor atual do d\u00f3lar americano.<\/p>\n Por um lado, a flutua\u00e7\u00e3o do c\u00e2mbio pode definir quais fornecedores ou compradores s\u00e3o mais atrativos para as negocia\u00e7\u00f5es. Esse mecanismo direciona o fluxo de mat\u00e9ria-prima e produtos semiacabados para determinados pa\u00edses, diminuindo sua disponibilidade em outras regi\u00f5es \u2014 e, consequentemente, elevando seu pre\u00e7o.<\/p>\n Por outro lado, no caso dos setores que importam ferro e a\u00e7o, a valoriza\u00e7\u00e3o cambial tem um impacto direto no pre\u00e7o de aquisi\u00e7\u00e3o, repassado no pre\u00e7o de venda praticado.<\/p>\n Todo governo conta com suas pr\u00f3prias pol\u00edticas de com\u00e9rcio internacional. Isso impacta uma s\u00e9rie de custos, como sua taxa cambial, tarifas de exporta\u00e7\u00e3o e importa\u00e7\u00e3o, custos de transporte. Al\u00e9m disso, restri\u00e7\u00f5es ambientais podem limitar a quantidade de mat\u00e9ria-prima extra\u00edda.<\/p>\n Essas despesas s\u00e3o agregadas ao custo do ferro e a\u00e7o, seja como material bruto ou na forma de produtos manufaturados. Quando ocorrem certas mudan\u00e7as na taxa\u00e7\u00e3o ou incentivos fiscais s\u00e3o revogados, o custo adicional se torna parte do pre\u00e7o.<\/p>\n Na loja de ferro e a\u00e7o, a principal preocupa\u00e7\u00e3o no reajuste de pre\u00e7os \u00e9 a forma como ele ser\u00e1 repassado para o cliente. Se voc\u00ea tem compradores regulares, \u00e9 importante tomar certos cuidados para n\u00e3o perd\u00ea-los para a\u00a0concorr\u00eancia<\/a>.<\/p>\n Acompanhe e veja algumas estrat\u00e9gias interessantes!<\/p>\n A transpar\u00eancia sempre vem em primeiro lugar, n\u00e3o \u00e9 mesmo? \u00c9 essa honestidade que aumenta suas chances de manter seus clientes, mesmo que voc\u00ea tenha que aumentar seus pre\u00e7os.<\/p>\n Sempre que houver um reajuste, explique com clareza o motivo, seja citando os fatores externos ou alguma situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica \u00e0 sua loja. Geralmente, bons clientes reconhecem essa necessidade de ajustar os pre\u00e7os.<\/p>\n O reajuste de pre\u00e7os costuma impactar o planejamento financeiro do cliente, especialmente em projetos de longo prazo, em que \u00e9 necess\u00e1rio fechar novos pedidos de ferro e a\u00e7o ap\u00f3s o reajuste.<\/p>\n A solu\u00e7\u00e3o mais simples \u00e9 oferecer diferentes formas de pagamento para que o cliente possa se reorganizar e se adaptar ao novo valor. Isso tamb\u00e9m facilita seu\u00a0controle de vendas<\/a>, j\u00e1 que voc\u00ea reduz o seu risco de perder vendas previstas.<\/p>\n O aumento de pre\u00e7o de um produto muitas vezes \u00e9 o suficiente para diminuir o interesse de alguns clientes, incluindo aqueles que j\u00e1 compraram em sua loja. Para evitar isso, voc\u00ea pode apresentar novamente o produto para essas pessoas, de forma a refor\u00e7ar os seus diferenciais.<\/p>\n Com essa\u00a0t\u00e9cnica de negocia\u00e7\u00e3o<\/a>, voc\u00ea justifica o aumento do pre\u00e7o ao passo que destaca as qualidades do produto e sua adequa\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades do cliente, favorecendo a reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Um dos erros comuns \u00e9 n\u00e3o notificar seus clientes com anteced\u00eancia sobre o reajuste. Inclusive, em alguns casos, a altera\u00e7\u00e3o \u00e9 feita sem qualquer aviso.<\/p>\n Essa falta de comunica\u00e7\u00e3o pode ser interpretada como uma quebra de confian\u00e7a entre a loja e o cliente. Al\u00e9m disso, para quem n\u00e3o tem tempo de se adequar, a tend\u00eancia \u00e9 buscar outros fornecedores.<\/p>\n Como mencionamos, o reajuste \u00e9 algo necess\u00e1rio para manter a rentabilidade da sua loja. Por\u00e9m, nem sempre \u00e9 uma boa ideia repassar esse custo imediatamente para seu p\u00fablico.<\/p>\n H\u00e1 casos em que essa mudan\u00e7a de pre\u00e7o pode ter um impacto t\u00e3o grande em suas vendas que seria melhor aceitar reduzir sua margem de lucro do que perder clientes. Alternativamente, voc\u00ea pode encontrar formas de\u00a0lucrar mais sem aumentar os pre\u00e7os<\/a>\u00a0para manter sua competitividade no mercado sem afetar a sa\u00fade financeira.<\/p>\n Se voc\u00ea tem clientes fidelizados, deve pensar bem na negocia\u00e7\u00e3o desse reajuste. Isso porque oferecer bons prazos e condi\u00e7\u00f5es de pagamento diferenciadas reduz o impacto dessas mudan\u00e7as para o cliente e previne a inadimpl\u00eancia.<\/p>\n Vale refor\u00e7ar que, como voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de lado a\u00a0gest\u00e3o das vendas<\/a>\u00a0e do seu or\u00e7amento, \u00e9 importante que as novas condi\u00e7\u00f5es sejam definidas de forma estrat\u00e9gica, amenizando qualquer risco de preju\u00edzo.<\/p>\n O reajuste de pre\u00e7o faz parte da realidade do com\u00e9rcio de ferro e a\u00e7o. Dessa forma, \u00e9 preciso que as empresas tenham um bom planejamento para repassar os ajustes de forma estrat\u00e9gica, al\u00e9m de uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente para manter a transpar\u00eancia. N\u00e3o hesite em seguir as nossas dicas para reajustar seus pre\u00e7os minimizando os riscos, tanto para sua loja quanto para seus clientes.<\/p>\n Quer continuar recebendo mais dicas para melhorar suas vendas? 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Valoriza\u00e7\u00e3o ou desvaloriza\u00e7\u00e3o do d\u00f3lar<\/h3>\n
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Pol\u00edticas internacionais de com\u00e9rcio<\/h3>\n
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Estrat\u00e9gias para repassar aumentos de forma transparente<\/h2>\n
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Explique a justificativa para o reajuste<\/h3>\n
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Ofere\u00e7a alternativas de pagamento<\/h3>\n
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Reforce o valor do produto<\/h3>\n
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Informe sobre o aumento com anteced\u00eancia<\/h3>\n
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Pense bem antes de fazer o reajuste<\/h3>\n
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Import\u00e2ncia da negocia\u00e7\u00e3o de prazos e condi\u00e7\u00f5es de pagamento<\/h2>\n