Estar pronto para qualquer sazonalidade \u00e9 parte importante do trabalho de empreendedores e gestores dos mais diversos segmentos de mercado. Mas ser\u00e1 que o que esse conceito abrange est\u00e1 bem claro na mente dos profissionais de todas as \u00e1reas de um neg\u00f3cio?<\/p>\n
Afinal, n\u00e3o se trata apenas do comercial saber quais s\u00e3o os momentos de baixa e alta nas vendas para se ajustar. Os demais setores do empreendimento tamb\u00e9m precisam lidar com isso para manter a estabilidade tanto financeira quanto operacional.<\/p>\n
Veja a seguir o que fazer nessa situa\u00e7\u00e3o e mais!<\/p>\n
Sazonalidade nos neg\u00f3cios \u00e9 a varia\u00e7\u00e3o na demanda por produtos ou servi\u00e7os em determinados per\u00edodos do ano. Isso acontece devido a fatores como datas comemorativas, esta\u00e7\u00f5es do ano ou tend\u00eancias de consumo. Para algo ser sazonal \u00e9 preciso ocorrer em intervalos espec\u00edficos, intercalando per\u00edodos sem acontecer.<\/p>\n
Um exemplo \u00e9 o\u00a0aumento de vendas<\/a>\u00a0de determinados produtos associados a feriados e festividades ou quedas na demanda devido a um clima extremo. Assim, vale perceber que os neg\u00f3cios podem encontrar situa\u00e7\u00f5es positivas e negativas associadas a isso. Todavia, ambas exigem que a opera\u00e7\u00e3o se adapte.<\/p>\n As sazonalidades s\u00e3o vistas pela \u00f3tica do setor comercial, j\u00e1 que aumentam ou diminuem as vendas. Entretanto, \u00e9 importante perceber que esse contexto afeta os demais departamentos de uma empresa.<\/p>\n Para que um produto chegue at\u00e9 o cliente, insumos para sua produ\u00e7\u00e3o ou o item pronto precisa ser adquirido pelo neg\u00f3cio. Dessa forma, a \u00e1rea de compras tem que estar a par de quando essas varia\u00e7\u00f5es ocorrem para n\u00e3o faltar ou sobrar.<\/p>\n O financeiro tamb\u00e9m \u00e9 atingido tanto pelas quedas de receitas nas fases baixas quanto pela necessidade de investimento para atender os momentos de alta. Como efeito, cabe ter\u00a0reservas<\/a>\u00a0para arcar com as despesas fixas quando estiver em baixa e evitar problemas de liquidez nos momentos de alta.<\/p>\n O time de marketing \u00e9 outro que deve se antecipar a essas circunst\u00e2ncias, elaborando campanhas e estrat\u00e9gias conforme o quadro. Por sua vez, o RH tem a oportunidade de usar novos modelos de contrata\u00e7\u00e3o \u2014 a exemplo do intermitente \u2014 para regular a m\u00e3o-de-obra.<\/p>\n Muitos aspectos s\u00e3o afetados por oscila\u00e7\u00f5es causadas pela sazonalidade, exigindo que empresas apliquem estrat\u00e9gias para responder a elas. Confira como lidar com momentos sazonais!<\/p>\n A composi\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio de solu\u00e7\u00f5es de uma empresa \u00e9 uma atividade extremamente estrat\u00e9gica. Por um lado, o alinhamento com o perfil de cliente e o posicionamento de marketing dependem de focar no que realmente se alinha \u00e0 marca. Por outro, ele deve ser variado o suficiente para atender as sazonalidades e ampliar as chances de vender.<\/p>\n Isto \u00e9, conter op\u00e7\u00f5es que mantenham um interesse cont\u00ednuo e disponibilizar outras conforme a flutua\u00e7\u00e3o do mercado, bem como sua diversidade. Na pr\u00e1tica, essa ideia exige um acompanhamento das\u00a0vendas<\/a>\u00a0por item e um comparativo entre intervalos iguais de tempo para planejar sua forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 por acaso que o financeiro \u00e9 o departamento das empresas que mais recebe aten\u00e7\u00e3o de gestores e empreendedores. Afinal, \u00e9 nele que acontecem muitas das situa\u00e7\u00f5es que podem quebrar um neg\u00f3cio.<\/p>\n Um exemplo \u00e9 a falta de liquidez. Tanto o pouco faturamento quanto a ampla necessidade de investimento geram tal quadro. Entretanto, ele pode ser evitado com um planejamento adequado, especialmente nos cen\u00e1rios mais comuns que levam \u00e0 falta de liquidez.<\/p>\n A come\u00e7ar pelas compras. Basicamente, essa \u00e1rea sinaliza que aumentar\u00e1 as despesas na alta demanda com anteced\u00eancia, indicando quando vai precisar de recursos para abastecer a produ\u00e7\u00e3o ou o ponto de venda. A partir disso, o setor respons\u00e1vel pelo pagamento deve separar valores capazes de cobrir essa estimativa na hora certa.<\/p>\n Alternativamente, se o comercial indica que determinados meses t\u00eam uma menor entrada de caixa, tamb\u00e9m cabe fazer reservas para esses momentos com os lucros decorrentes da sazonalidade positiva.<\/p>\n O sucesso de um portf\u00f3lio variado depende de uma boa divulga\u00e7\u00e3o dele, visto que alguns itens podem chamar mais aten\u00e7\u00e3o, associando a marca apenas a eles e deixando outros parados no estoque. Assim, se s\u00f3 uma das op\u00e7\u00f5es representa grande parte do faturamento de um neg\u00f3cio e ela est\u00e1 sujeita a sazonalidades, os ganhos v\u00e3o cair.<\/p>\n Um departamento de marketing que est\u00e1 preparado para oscila\u00e7\u00f5es pode trabalhar com campanhas para dar foco aos demais produtos ou servi\u00e7os, reduzindo a baixa dos momentos com menor interesse no produto ou servi\u00e7o principal.<\/p>\n Outro ponto \u00e9 o balanceamento do or\u00e7amento do setor entre picos e quedas. A ideia \u00e9 colocar mais recursos quando h\u00e1 expectativa de maior retorno, bem como antecipar essas a\u00e7\u00f5es para que elas atinjam um p\u00fablico amplo.<\/p>\n O sucesso das \u00e1reas do financeiro e comercial em per\u00edodos de sazonalidade depende da execu\u00e7\u00e3o de uma\u00a0gest\u00e3o adequada dos estoques<\/a>.<\/p>\n A l\u00f3gica \u00e9 simples: n\u00e3o pode faltar nenhum item, exigindo que clientes sejam recusados ou perdidos. Da mesma maneira, n\u00e3o \u00e9 bom gastar demais sem ter retorno. Ou seja, \u00e9 preciso analisar com exatid\u00e3o o hist\u00f3rico, os\u00a0indicadores<\/a>\u00a0e as tend\u00eancias para garantir que a quantidade necess\u00e1ria chegue no momento certo.<\/p>\n Logo, os prazos de recebimento tamb\u00e9m est\u00e3o sob a responsabilidade desse setor e influenciam no gerenciamento e na prontid\u00e3o das entregas. Frente a isso, uma medida \u00fatil \u00e9 mapear todo ciclo log\u00edstico junto aos\u00a0fornecedores<\/a>\u00a0para antecipar os pedidos ou aplicar multas em caso de atraso.<\/p>\n Colocar em pr\u00e1tica medidas para lidar com a sazonalidade envolve um planejamento estrat\u00e9gico cont\u00ednuo e integrado, que abrange desde antecipar tend\u00eancias at\u00e9 garantir que cada parte realize as tarefas que precisa.<\/p>\n Sua import\u00e2ncia est\u00e1 mais que evidente. Basta perceber que nos momentos de alta ou de baixa s\u00e3o necess\u00e1rias a\u00e7\u00f5es pr\u00e9vias para que a empresa n\u00e3o sofra com os impactos negativos da sazonalidade.<\/p>\n Todos os elos da cadeia de produ\u00e7\u00e3o podem ser afetados negativamente pela sazonalidade. Diante disso, \u00e9 preciso aplicar estrat\u00e9gias que minimizem seus efeitos, a partir de um planejamento cont\u00ednuo e integrado entre as diversas \u00e1reas da empresa.<\/p>\n Acompanhe mais dicas, informa\u00e7\u00f5es e solu\u00e7\u00f5es para poss\u00edveis d\u00favidas em nossas redes sociais. 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Quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias para lidar com sazonais?<\/h2>\n
Diversifique produtos e servi\u00e7os<\/h3>\n
Planeje a movimenta\u00e7\u00e3o financeira<\/h3>\n
Direcione as a\u00e7\u00f5es de marketing para produtos secund\u00e1rios<\/h3>\n
Mantenha uma boa gest\u00e3o de estoques e prazos de recebimento<\/h3>\n
Qual a import\u00e2ncia do planejamento estrat\u00e9gico nesse contexto?<\/h2>\n