{"id":1217,"date":"2019-06-17T10:13:43","date_gmt":"2019-06-17T13:13:43","guid":{"rendered":"https:\/\/previews.elleven.digital\/acocearense\/?p=1217"},"modified":"2025-05-07T10:14:07","modified_gmt":"2025-05-07T13:14:07","slug":"tabela-progressiva-de-descontos-4-erros-que-voce-nao-deve-cometer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/previews.elleven.digital\/acocearense\/tabela-progressiva-de-descontos-4-erros-que-voce-nao-deve-cometer\/","title":{"rendered":"Tabela progressiva de descontos: 4 erros que voc\u00ea n\u00e3o deve cometer"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea utiliza adequadamente a tabela progressiva de descontos? Saiba que o seu emprego oportuno pode ser o detalhe que faltava para sua empresa atingir resultados incr\u00edveis em\u00a0vendas<\/a>.<\/p>\n

Para que isso ocorra, basta adotar algumas boas pr\u00e1ticas durante o processo de elabora\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia. Afinal, trata-se de uma forma de incentivar os clientes a comprar mais produtos por meio de uma redu\u00e7\u00e3o proporcional de pre\u00e7os.<\/p>\n

Para ajudar voc\u00ea a alavancar seus ganhos, vamos destacar quatro pr\u00e1ticas que devem ser evitadas no momento de se elaborar a tabela progressiva de pre\u00e7os. Acompanhe a leitura!<\/p>\n

1. N\u00e3o definir corretamente os produtos<\/h2>\n

A primeira a\u00e7\u00e3o a ser realizada\u00a0\u00e9 a escolha dos produtos. Essa decis\u00e3o deve, inclusive, ocorrer antes da realiza\u00e7\u00e3o das demais etapas, pois cada item tem uma caracter\u00edstica de consumo.<\/p>\n

Nesse contexto, h\u00e1 aqueles que s\u00e3o adquiridos em larga escala, ao passo que outros costumam ser comprados apenas em unidades \u2014 como ocorre com computadores e aparelhos de telefonia celular, por exemplo.<\/p>\n

N\u00e3o\u00a0planejar<\/a>\u00a0essa etapa corretamente\u00a0poder\u00e1 fazer com que sua empresa obtenha um\u00a0resultado negativo, uma vez que h\u00e1 produtos que o consumidor tende a adquirir mesmo sem descontos, ao passo que outros requerem a ado\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia para incentivar a compra.<\/p>\n

2. Desconhecer o c\u00e1lculo da margem<\/h2>\n

Um erro que pode comprometer toda a elabora\u00e7\u00e3o da tabela consiste em n\u00e3o calcular a\u00a0margem de lucro \u2014 ou calcul\u00e1-la de forma incorreta. Essa aus\u00eancia de cautela\u00a0pode fazer com que o custo supere o valor pago na compra.<\/p>\n

Dito isso, podemos definir a margem de lucro como sendo a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o pago por unidade do produto e o custo para produzi-lo. Nesse cen\u00e1rio, n\u00e3o podemos perder de vista que esse conceito se desdobra em tr\u00eas indicadores, que, apreciados pelos gestores de maneira conjunta, permitem definir a margem de lucro com mais seguran\u00e7a. Veja quais s\u00e3o:<\/p>\n