{"id":1166,"date":"2019-04-04T10:01:53","date_gmt":"2019-04-04T13:01:53","guid":{"rendered":"https:\/\/previews.elleven.digital\/acocearense\/?p=1166"},"modified":"2025-05-07T10:04:39","modified_gmt":"2025-05-07T13:04:39","slug":"conheca-5-perfis-de-clientes-e-saiba-como-lidar-com-eles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/previews.elleven.digital\/acocearense\/conheca-5-perfis-de-clientes-e-saiba-como-lidar-com-eles\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 5 perfis de clientes e saiba como lidar com eles!"},"content":{"rendered":"<p>Nos dias de hoje, todos os bons\u00a0<a href=\"https:\/\/previews.elleven.digital\/acocearense\/blog\/vender-mais\/6-dicas-para-treinar-vendedores-e-conquistar-clientes\/?setlang=no\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vendedores<\/a>\u00a0e donos de lojas sabem que ter um produto de qualidade n\u00e3o basta para garantir boas vendas no seu\u00a0<a href=\"https:\/\/previews.elleven.digital\/acocearense\/blog\/abrindo-o-negocio\/expansao-do-negocio-nao-perca-as-5-melhores-praticas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">neg\u00f3cio<\/a>. \u00c9 preciso investir em diferentes estrat\u00e9gias de marketing e comunica\u00e7\u00e3o, a fim de atrair novos clientes e garantir a sua satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div>\n<p>Um dos principais pontos diz respeito \u00e0 rela\u00e7\u00e3o direta entre os envolvidos. \u00c9 preciso que o vendedor seja capaz de identificar os diferentes perfis de clientes\u00a0para, ent\u00e3o,\u00a0agir de acordo com as caracter\u00edsticas de cada um. Essa estrat\u00e9gia torna o atendimento mais eficaz e aumenta as chances de venda.<\/p>\n<p>Para\u00a0ajudar voc\u00ea nessa tarefa, elaboramos o texto a seguir com exemplos de alguns tipos de clientes e como lidar com eles. Acompanhe!<\/p>\n<h2>1. Cliente indeciso<\/h2>\n<p>O cliente indeciso \u00e9 aquele que chega \u00e0 loja sabendo que quer comprar algo, mas que n\u00e3o sabe muito bem o qu\u00ea\u00a0exatamente. \u00c9 comum que ele pe\u00e7a para ver dezenas de produtos, mudando de ideia a cada novo item que o vendedor traz.<\/p>\n<p>Algumas dicas para atender bem esse cliente e n\u00e3o perder a venda s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>tente n\u00e3o mostrar op\u00e7\u00f5es demais, o que poderia apenas deix\u00e1-lo mais confuso;<\/li>\n<li>seja simp\u00e1tico e questione a respeito de suas prefer\u00eancias e necessidades, a fim de entender melhor o que ele procura;<\/li>\n<li>quando perceber que o cliente est\u00e1 pr\u00f3ximo de tomar uma decis\u00e3o, introduza uma t\u00e9cnica de fechamento (forma de pagamento, por exemplo) para ajud\u00e1-lo a finalizar.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Cliente comunicativo<\/h2>\n<p>O cliente comunicativo \u00e9 aquele que entra na loja puxando papo com os vendedores e contando hist\u00f3rias. Muitas vezes, a principal inten\u00e7\u00e3o desse cliente \u00e9 a de estabelecer um contato social e, talvez, fechar uma compra. Por isso, preste aten\u00e7\u00e3o quando esse tipo de cliente aparecer e siga essas dicas:<\/p>\n<ul>\n<li>lembre-se de que o bom humor desse cliente n\u00e3o significa que ele vai fechar a compra;<\/li>\n<li>ou\u00e7a-o com aten\u00e7\u00e3o, mas fique alerta para introduzir as inten\u00e7\u00f5es de compra durante a conversa;<\/li>\n<li>descubra se ele quer apenas saber sobre pre\u00e7os ou se realmente pretender realizar uma compra.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Cliente exigente<\/h2>\n<p>O cliente exigente \u00e9, muitas vezes, um dos perfis mais temidos pelos vendedores. Ele \u00e9 o que espera sempre receber o melhor\u00a0<a href=\"https:\/\/previews.elleven.digital\/acocearense\/blog\/abrindo-o-negocio\/5-tecnicas-para-desenvolver-um-atendimento-ao-cliente-de-excelencia\/?setlang=no\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">atendimento<\/a>\u00a0poss\u00edvel e s\u00f3 quer comprar os melhores produtos das melhores marcas, o que o torna dif\u00edcil de agradar. Al\u00e9m disso, ele sabe identificar muito bem a diferen\u00e7a entre produtos de baixa, m\u00e9dia e alta qualidade.<\/p>\n<p>Nesse caso, o vendedor deve estar por dentro das novidades e apresentar os melhores produtos, destacando os pontos fortes que o diferenciam de outros no\u00a0mercado.<\/p>\n<h2>4. Cliente negociador<\/h2>\n<p>O cliente negociador tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como cliente \u201cpid\u00e3o\u201d ou \u201cca\u00e7a-descontos\u201d. \u00c9 aquele que est\u00e1 sempre buscando uma promo\u00e7\u00e3o, amostra gr\u00e1tis ou alguma forma de ter uma vantagem extra com a compra. Normalmente, n\u00e3o \u00e9 muito fiel a lojas ou marcas espec\u00edficas e est\u00e1 sempre buscando o melhor custo-benef\u00edcio.<\/p>\n<p>As dicas para lidar com esse cliente s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>esteja aberto a negocia\u00e7\u00f5es, mas procure n\u00e3o ceder t\u00e3o f\u00e1cil para n\u00e3o gerar desconfian\u00e7a;<\/li>\n<li>se n\u00e3o puder oferecer ou concordar com um desconto, mostre outros benef\u00edcios, como diversas formas de pagamentos ou brindes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. Cliente bem informado<\/h2>\n<p>O cliente bem informado \u00e9 aquele que j\u00e1 pesquisou tudo sobre o produto que deseja comprar e sabe o valor justo por ele. Ele chega na loja explicando detalhadamente o produto que quer. \u00c9 comum tamb\u00e9m que j\u00e1 tenha visitado outras lojas concorrentes para comparar.<\/p>\n<p>A maior dica aqui \u00e9: o vendedor deve ser ainda mais bem informado que o cliente. Ele deve saber dar informa\u00e7\u00f5es completas sobre o produto e tirar as d\u00favidas do cliente, para aumentar a sua confian\u00e7a.<\/p>\n<\/div>\n<p>\u00c9 fundamental que o vendedor saiba identificar os diferentes perfis de clientes para poder abordar\u00a0todos eles de maneira eficaz. Essa atitude leva ao\u00a0aumento da qualidade de atendimento e das chances de\u00a0<a href=\"https:\/\/previews.elleven.digital\/acocearense\/blog\/abrindo-o-negocio\/conheca-5-tecnicas-de-vendas-para-aplicar-no-seu-negocio\/?setlang=no\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vendas<\/a>. Por isso, esteja atento!<\/p>\n<p>Nosso artigo foi \u00fatil e informativo para voc\u00ea? Ent\u00e3o, siga as nossas p\u00e1ginas no\u00a0<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/grupoacocearense\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook<\/a>\u00a0e no\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company-beta\/24776982\/admin\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn<\/a>\u00a0e acompanhe nossas novidades!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos dias de hoje, todos os bons\u00a0vendedores\u00a0e donos de lojas sabem que ter um produto(&#8230;)<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1176,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-1166","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conhe\u00e7a 5 perfis de clientes e saiba como lidar com eles! 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